Teslio

Daj daj, platnene pelene, bambus, već su prepoznatljive reči na ovim prostorima i vezuju se najčešće za firmu “Daj daj”, specijalizovanu za proizvodnju platnenih pelena od bambusa. Iza firme je “dvojac” povezan kumstvom, Sonja i Violeta. Posle tri godine, mnoge pozadine beba umotane su u platnene pelene  od bambusa, koje  veoma prijaju njihovoj koži. Sa Sonjom, idejnim tvorcem “Daj daj” pelena, popričali smo o tome kako je sjajna ideja prerasla u delo.

Sama ideja je rođena pre tri godine sa malom bebom po imenu Zara. Kada je Zara imala 2 meseca dobila sam od rođake pelene od bambusa iz inostranstva koje je ona koristila. Kada je Zara prerasla pelenice krenuli smo u potragu za platnenim pelenama od bambusa, ali ih u Srbiji tada niko nije proizvodio, iz inostranstva nismo mogli da ih poručimo, najbliže rešenje smo našli u Hrvatskoj.
Udruženje Roda je pravilo pelene od bambusa ali nam ni oni nisu mogli poslati regularno poštom, tako da smo mesec dana čekali da se poklope svi uslovi da preko prijatelja napokon dobijemo naše drage bambusice. Posle celog tog puta moj suprug je došao na sjajnu ideju – da ih mi pravimo! U tom trenutku ja sam bila na porodiljskom odsustvu, a moja kuma Violeta je imala radnju sa bebi garderobom u Kursulinoj ulici i tako smo pune entuzijazma i sa vrlo malo praktičnog znanja krenule u avanturu preduzetništva i dovele bambus pelene u Srbiju.

Kako ste se ohrabrili da krenete u proizvodju pelena, kod nas je prilično teško biti preduzetnik/ca?

Iskreno, da smo onda znale kroz šta ćemo sve proći verovatno nikada ne bi ni krenule, ali imale smo zaista dosta sreće i veliku podršku kako porodice tako i prijatelja. Jedan od bitnih koraka na našem putu bila je preporuka prijateljice za program edukacije koju je organizovao British Council Srbija za socijalno preduzetništvo, gde sam ja u toku 3 meseca prošla obuku za izradu biznis plana i pokretanje sopstvenog biznisa. Na kraju programa naša ideja je izabrana u 3 najbolje i to nam je otvorilo neka nova vrata i napravilo nove kontakte.

Za dve godine koliko aktivno radimo na promociji platnenih pelena kod nas prešle smo ogroman put ali smo zaista imale sjajnu podršku, prvenstveno porodice i prijatelja, a onda i okoline, jer svako ko čuje o čemu se radi apsolutno ne ostaje ravnodušan – i po tom principu su nam pomogli neki sasvim nepoznati ljudi.

Kako ste organizovali posao, da li radite samo po narudžbini?

Trenutno DajDaj pelene mogu da se kupe samo preko našeg sajta, u Svetogorskoj ulici imamo kancelariju gde je moguće doći i videti pelene i dobiti praktične savete o veličinama i održavanju samih pelena. Za sada nemamo neki veći lager, na sve porudžbine uglavnom odgovaramo u roku od 7 dana osim ako se desi da baš nemamo neku određenu boju drikera, na šta nažalost ne možemo da utičemo. Nadamo se da ćemo uskoro imati jednu malu radnjicu gde bi pored naših pelena prodavali proizvode za bebe i decu domaćih proizvođača. Kroz ovaj posao imali smo prilike da upoznamo zaista sjajne ljude sa sličnim pričama i trenutno radimo na udruživanju kako bi zajedno promovisali male domaće proizvođače.

Koliko je uopšte tržište zainteresovano za platnene pelene, čini se da se ovde dosta manje koriste nego u okruženju (Hrvatskoj)?

Kada smo krenuli pre dve godine sa proizvodnjom pelena apsolutno nije postojalo tržište, što je zahtevalo jako puno edukacije kroz festivale, škole roditeljstva, putem našeg sajta i Facebook stranice. Danas je situacija dosta promenjena, ljudi dolaze kod nas već upoznati sa prednostima korišćenja pelena od bambusa. Konkretno,  u Americi praksa korišćenja platnenih pelena postoji unazad 10-15 godina i tamo ih koristi 10% tržišta. U Hrvatskoj platnene pelene pravi nekoliko udruženja i kod njih je to aktuelno poslednjih 5-6 godina. Mi smo preuzeli na sebe teret stvaranja i edukacije tržišta iako je na trenutke to prilično naporno i vremenski zahtevno, lepo je kada vidite da možete uraditi nešto dobro, pre svega za bebe a onda i za svet oko nas. 

Pravite pelene od bambusa, verovatno ste prinuđeni da sve materijale nabavljate iz inostranstva?

Sve materijale direktno uvozimo, fabrike ih izrađuju po narudžbini što je nezgodno za malu proizvodnju jer prosto ne možete poručiti malu količinu. Bambus je na našem tržištu sasvim nov materijal i imali smo dosta problema pri kontroli kvaliteta samog materijala jer ga naše laboratorije nemaju uopšte na spisku sirovina. Oba materijala koja koristimo za naše pelene poseduju svetski priznat Oeko Tex sertifikat, što znači da ne sadrže štetne supstance i da mogu doći u direktan kontakt sa kožom.

Od samog početka želele smo da pravimo pelene od bambusa upravo zbog njegovih pozitivnih osobina, samo nam nije palo na pamet na kakve ćemo sve prepreke naići.

Dobili ste kredit od Erste banke, za socijalno preduzetništvo. Koliko Vam takav potez znači?

Zahvaljujući programu British Council-a Srbija napravili smo kontakt sa ljudima iz Erste banke koji su želeli da pomognu da DajDaj pelene zažive u Srbiji. Sredstva sa kojima smo kupile mašine i obezbedile početnu količinu materijala smo uložile Violeta i ja. Kredit koji smo dobile od Erste banke nam je bio neophodan za nastavak proizvodnje i nabavku veće količine materijala.

Pored toga ljudi iz Erste banke nas promovišu na regionalnom nivou kao primer dobre ideje socijalnog preduzetništva, što nam svakako mnogo znači. Sa njima imamo sjajnu komunikaciju i za nas su napravili posebnu kreditnu liniju koja je prilagođena našim poslovnim mogućnostima, što danas svakako nije praksa, nažalost. 

I Vi ste mama, kako uspevate da se organizujete, da pregurate dan, da li je ovo sada vaš osnovni posao?

Ja sam mama, Violeta je kuma, zbog toga smo posao podelile tako da ja svoj deo radim od kuće, gde se nalazi i proizvodnja, a Violeta se više bavi direktnim kontaktom sa mušterijama i juri sve što treba po gradu. Organizujemo se uglavnom u hodu, znamo se 12 godina i iako smo različite po mnogo osnova jako dobro se poznajemo i razumemo, u ovu priču smo ušle sa istom idejom i zbog toga se lako dogovorimo kako ćemo nešto da uradimo.

Imam devojčicu od 3.5 godine i bebu od 6 meseci i ponekad to ume da bude prilično žongliranje u toku dana, ali na kraju trudim se da budem po malo u proizvodnji, po malo sa decom i šta ostane od vremena sklanjam igračke i stvari po kući. 

Imamo zaista divne žene koje šiju naše pelene i zahvaljujući njima i načinu rada koji smo razvile sve to funkcioniše zaista odlično. Opet moram da napomenem da bez podrške muževa mnogo toga ne bi bilo moguće, oni nas podržavaju na svim planovima.

Da li je Vaša prodaja više bazirana na online prodaji i naručivanju ili ne?

Za sada pelene prodajemo samo preko sajta, mada to u Srbiji još uvek nije dovoljno razvijen način prodaje. Trudnice i mame više vole da vide i pipnu stvari koje kupuju, posebno kada se kao u slučaju sa našim pelenama radi o nečemu sasvim novom. Ove godine smo bili na Dečijem sajmu, bićemo i na Supernatural i Mikser festivalu, kao i Baby Exitu, i svako to pojavljivanje nam mnogo znači, upravo zato što omogućava velikom broju ljudi da uživo vidi naše pelene, tako se mnogo lakše odlučuju na kupovinu. Pored toga imamo i određeni procenat kupaca koji nam dolaze po direktnoj preporuci ili su nas negde videli, što je svakako dobra reklama i potvrda da ono što radimo vredi.

Napravili ste biznis praktično ni iz čega, da li verujete da se u ovoj zemlji dobra ideja može isplatiti /naravno uz puno rada i entuzijazma).

Zavisi o kakvoj isplatljivosti govorimo, finansijski možda za nekoliko godina, uz jako puno ulaganja. Ukoliko nemate novaca da uložite u marketing onda morate da računate da ćete uložiti vreme. Mi imamo zaista lepa iskustva sa medijima, većina novinara kada nas upozna i vidi o kakvom proizvodu je reč i sami požele da nam pomognu da se priča proširi. Pored toga svaki mail koji dobijemo od mama koje su zadovoljne našim pelenama daje nam snage da idemo dalje i širimo priču.

Mislim da je veoma bitno biti realnih očekivanja kada ulazite u privatan posao sa malim budžetom – šta je to što želite da postignete. Ono što smo mi želele i nadam se da to negde i ostvarujemo svaki dan po malo možda najbolje ilustruje stih iz pesme Zemlje Gruva “U opasnosti”:

Budi veran sebi, da propast desila se ne bi, i uradi nešto, da ovaj svet, bude bolje mesto, što pre!

Autor: http://www.maminsvet.net